九州バイオクラスター推進協議

機能性素材を商品化して販売するまでのステージ

「機能性素材」を世に出して、それをお金に換えるには、幾つかのステージがあります。
以下の図は、それらの基本的な過程を示しています。


第一ステージ：「素材」は、「第三者機関のお墨付き」を得ることで、はじめて
「機能性素材」としてのステータスを得ることが出来ます。
「昔からの言い伝え」や「食していていいと感じている」という段階から、研究機関で有効成分を調べてもらったり、大学の先生に研究してもらったりという過程が必要です。


第二ステージ：その「機能性素材」を原材料に使い「商品をつくる」段階です。
ここでは、「商品化のアイデア」が重要になりますが、自分たちでアイデアを出し合ったり、試作を繰り返したりするのが普通です。しかし一方で、商品化のアイデア段階から他社に委託したり、或いは原料として「機能性素材」だけを販売したりするケースもあります。


第三ステージ：「製造」の段階です。
製造には設備が必要ですから、最初から自社製造するには、資本も含め多くのコストがかかります。高い技術力を売りにしているＯＥＭ専門企業もありますから、そうした企業と組むのも一つの手だと思います。

第四ステージ：「販売」です。
これが、一番難しく、なかなか思うようにいかないのが現実のようです。
開店コストが低いと思われるネット販売が盛んで、自社で通販に挑戦する企業さんも多くいますが、満足のいく実績を上げるのはかなり難しいようです。

「ビジネスマッチング」は、通常この「第四ステージでの他社への販売」を対象としたものでした。


「機能性素材」発表会の狙い

今年度企画している「ビジネスマッチング」は、二本柱で行こうと思います。

　一本目は従来の〈第四ステージ〉における、≪製品の販路拡大を目指したビジネスマッチング≫で、今回のマッチングの相手方企業は、「機能性食品」や「健康食品」に販路を持っている通販企業さんが新たにバイヤー側として参加する予定です。

　そして二本目は、〈第二ステージ〉における≪機能性素材を使った商品化のためのマッチング≫です。
この二本目のビジネスマッチングが、「機能性素材の発表会」であり、発表会は、「新しい機能性素材を持った企業さん」と「機能性素材を探している、新しい商品開発を目指す企業さん」との出会いの場です。
＜眠れる新素材＞を持った企業さんは、ぜひ活用して頂きたいと思います。

　また、今回のビジネスマッチングに限らず、私たちクラスターマネージャーは、第一、第三ステージでの支援も含め、全てのステージで会員企業さんを支援します。見かけは分かりませんが、性格は皆温厚ですし、頼まれるといやとはいえないクラスターマネージャーばかりですから、一度是非利用してみてください。

　外部の人から得られるちょっとしたきっかけが、事業の展開を大きく変えることもあります。
　私たちクラスターマネージャーの利用料は無料！です。